Пример правильной продажи

Прошло больше недели. Однажды менеджер, который проводил это собеседование, увидел в отделе спортивных товаров, как данный продавец продает удочку покупателю. Менеджер решил послушать, как тот работает. Продавец, показывая покупателю удочку, говорил следующее: «Вот видите, как я и говорил, удочка такая же, как и те, которыми вы привыкли рыбачить, но она длиннее прежних на два метра. И все, кто придет со старыми удочками, будут ловить вот здесь, а вы метра на три четыре дальше, ведь леска тоже будет длиннее». Покупатель с ним согласился и сказал, что ему нравится удочка и он возьмет, пожалуй, сразу две. Продавец продолжал: «Чем дальше от берега, тем рыба крупнее, поэтому нужно более прочную леску, а у нас как раз есть несколько вариантов прочной лески». После этого они выбрали леску.

Затем продавец сказал, что, конечно, нужны хорошие крючки, поплавки и другие мелочи для оснастки, что у них в магазине есть набор, он подходит на все случаи жизни. Продемонстрировал покупателю набор, тот согласился и положил его себе в корзину.

Выбрали еще и лодку. Дадс, продавец говорит: «С таким замечательным снаряжением вы всегда поймаете хорошую рыбу. Поэтому сразу можно сварить уху. У Нас есть котелок и тренога». Затем зашла речь о том, что под свежую уху можно и выпить и, конечно, в тот же день домой ехать не стоит, по. этому можно купить палатку, спальный мешок, фонарь и т. д.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі