Пример расширенной продажи

Расширенная продажа — это, например, когда, продавая обувь, продавец предлагает сразу купить средства по уходу за ней, то есть различные пропитки, очистители, щетки, дезодоранты и т. д. Либо, например, покупатель покупает электроплиту со стеклокерамической поверхностью, и продавец предлагает ему купить моющее средство специально для стеклокерамики. Если покупатель, например, заинтересовался столом, то потом нужно будет обязательно предложить ему посмотреть к этому столу удобное кресло, полку, лампу. К кухонным полотенцам — прихватки, салфетки, скатерть; к сумке — перчатки, зонтик, ремень и наоборот. И так далее, и тому подобное.

Нужного размера оказался только один костюм. Я его померил, он мне подошел. Я был доволен, что не нужно больше ничего мерить, заплатил деньги и собрался уходить, но на выходе жена, увидев на манекене подходящий костюм, предложила его купить. Я не люблю галстуки, надеваю их очень редко, но, так как его не нужно примерять, согласился. И уже в машине, подъезжая к дому, я подумал, что надо было посмотреть еще и рубашки и носки. Если бы продавец сама предложила мне все это посмотреть (включая галстук) к костюму, то я бы точно согласился, ведь отмучился бы заодно, а так придется еще и за рубашками ехать.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі