Случай с продажей

Далее продавец сказал: «Я понимаю, что если человек ездит на рыбалку сразу на несколько дней, то он заядлый рыбак, а у меня в аптечном киоске, к сожалению, нечего предложить рыбаку. Но вчера я видел новую удочку в отделе спортивных товаров, она мне самому очень понравилась. И я его спросил, знает ли он, что появились новые удлиненные удочки. Он сразу же заинтересовался и предложил пойти посмотреть. Я попросил своего коллегу присмотреть за мои отделом, и мы пошли в спортивный отдел».

С другой стороны, все очень легко объясняется. Сначала покупатель решается на первую покупку, а это для многих достаточно тяжелый психологический шаг. Выбран продавец, который нравится, и есть определенный уровень доверия к этому продавцу. Выбран товар, и его характеристики нравятся покупателю. Одновременно уровень доверия к продавцу повышается — ведь он говорит то, что и хочет услышать покупатель. И вот свершилось, покупатель говорит, что покупает.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі