Пример экономии

Примерами экономии могут служить все известные случаи со скидками. Для многих покупателей важно получить скидку при любо» покупке, иногда покупатель выпрашивает скидку у продавца и трат1п на это 10—20 минут. Часто складывается впечатление, что для покупателя важна не сама экономия. И часто, если можно получить скидку, покупается более дорогой товар, хотя экономически более выгодно купить товар без скидки, но менее дорогой. Когда скидок нет, продавцы должны продумывать варианты, как преподнести товар покупателю, чтобы он заметил выгоду данной покупки. Хороший вариант— сравнение с другим товаром, который стоит дороже, но по качеству точно такой же.

Как и другие приложения, это тоже нужно раздать участниками прокомментировать его. В конце комментария необходимо объяснить продавцам, что нельзя любой товар описывать с точки зрения сразу всех потребностей (безопасность, экономичность, комфорт, новизна, гордость, привязанность). Если покупателю нужен в первую очередь надежный и безопасный товар, то его нужно описывать с позиции именно этих потребностей. Иногда даже необязательно говорить о стоимости и о выгоде при приобретении данного товара. И совершенно по-другому нужно описывать этот же товар покупателю, заинтересованному в экономичности. Ему следует рассказать, какой срок гарантии, как долго он прослужит, насколько экономически выгодно купить именно этот товар и т. п.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі