Простота потребностей

Казалось бы, чего проще: выучить и рассказать сразу все, ведь тогда хотя бы одна потребность точно совпадет. Но дело в том, что непроизвольное внимание у человека сохраняется в течение 45 сек. Далее он или заинтересовался и слушает, или уже не слушает. И если значимая для него потребность окажется не на первом месте, то о" может не услышать, когда будут говорить что-то значимое для него. Если ранее на тренинге продавцам давалось задание написав сочинение по товару (об этом задании будет написано далее), то при обсуждении потребностей необходимо показать связь с этим заданием

На практике проработать потребности можно следующим образом - участников в группы по три человека и дать им задание описать товар, который они продают, с точки зрения какой-то одной, или двух, или всех потребностей.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі